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ACC集团伊莱克斯接盘者的复兴大计

发布时间:2019-10-13 05:24:44

  ACC集团:伊莱克斯接盘者的复兴大计

  他显然认为自己正是这样的CEO,否则,他也不敢从伊莱克斯手中接下“烫手山芋”。

  4年前,伊莱克斯决定将其属下的零部件产业从集团中剥离,但是,这桩交易在各方的讨价还价之中,一拖几年,没能成交。

  2002年4月,Valter Taranzano创立家电零部件集团(简称ACC集团),担任其全球总裁和CEO。ACC成立的目的显然非常明确:为了收购运作伊莱克斯要剥离的资产。一个月后,2002年5月,ACC收购伊莱克斯电机分部;2003年8月,ACC又收购了伊莱克斯压缩机生产事业部(简称ECC),其中就包括伊莱克斯早年在中国投资的两个合资厂——天津扎努西和上海扎努西。

  Valter Taranzano的“智慧”滋生于他的从业经历。他曾在伊莱克斯集团工作9年,既当过压缩机厂的总经理,也曾是电机分部的主管。

  正因为熟悉,Valter Taranzano对ACC的产业潜力胸有成竹。他更清楚中国市场的重要性,以及中国工厂亟待解决的问题。

  与伊莱克斯的白色家电一样,在中国的家电业内,扎努西压缩机从未远离过舆论旋涡的中心。天津和上海两家工厂由于竞相压价,预期盈利难以实现,而合并问题又久拖未决,早就成了伊莱克斯集团的一块心病。

  ACC集团完成收购后,马上投入到推动天津和上海工厂合并的运作中。

  然而,由于两个工厂的股东和股权结构完全不同,合并简直是个“不可完成的任务”。

  “不困难的事情ACC还不做呢!”Valter Taranzano似乎早有准备。

  2003年以后,通过统一价格、平衡产销量等方式,ACC初步将两个工厂的销售业务整合到一起。

  合并的效果很快显现出来:去年,两家工厂产销量合计为380万台,预计今年将实现600万台的目标,产能全部饱合;而且,由于执行统一价格,利润水平也有所上升,ACC中国工厂有望在今年实现全面盈利。

  据ACC提供的数据,2003年,ACC生产洗衣机用电机1200万台,全球排名第一;家用压缩机1500万台,全球第二;商用压缩机300万台,全球第三。ACC集团净资产已达2.5亿欧元,共拥有10家工厂,8家在欧洲,2家在中国;集团现有员工7000多人,其中中国员工2400人。

  2003年,在原材料价格上涨的背景下,中国压缩机行业全面亏损,这也是多数压缩机企业没有参加5月日在北京举行的中国国际家电展的原因。但这无形中成就了ACC的“一枝独秀”,作为集团成立后第一次在中国参展,ACC完成了一次成功的“亮相”。

  对于ACC在中国的“高调”,国内同行并非毫无察觉。

  巴西恩布拉科在中国的合资企业北京恩布拉科正计划将产能扩大至340万台。北京恩布拉科的一位人士说,ACC产能的扩大及技术的改进是“需要一个过程的”。

  华意冰箱压缩机公司是国内最大的冰箱压缩机供应商,产能600万台左右。其总经理滕朴表示,ACC可能会成为华意一个强劲的对手,但是华意在技术上并不逊于国外企业,部分产品COP值甚至已经在ACC之上。

  在家电展期间,Valter Taranzano接受了本报的专访。

  不再担心“被卖”

  :全球压缩机制造业竞争激烈,利润微薄,伊莱克斯的ECC在剥离之前已经非常困难,你为什么还要收购?

  Valter Taranzano(下称T):这需要从头说起。4年前,伊莱克斯决定卖掉它的零部件分部,但一直没有找到合适的买家。其间,ECC一直处于停滞不前的状态,伊莱克斯不愿追加投资,市场经营也因此陷入了低潮。

  但是,ACC集团完成收购以后,情况并不像人们预想的那么糟糕。首先,需要澄清的是,它不是一个亏损的公司。第二,我们很快对产品进行了改进,使这些电机和压缩机的性能得到了提高,从而取得更大的效益。2003年底的财务报告显示,ACC全年实现销售收入6.4亿欧元,利润率为10%。

  :与原来的伊莱克斯分部相比,ACC主要发生了什么变化,从而取得这么快的发展速度?

  T:最大的不同是,我们不用再像收购之前那样,担心明天就会被卖掉,时时刻刻为前景忧虑。这样,ACC能够着眼未来地规划企业的发展。

  我们已经制定了一个10年的中期发展计划,未来一段时间,ACC所有的人力、物力和财力都将集中在实现这一计划的工作中。

  未来10年,ACC要继续保持在电机行业的全球领先地位,即保住30%的市场份额。要实现这个目标,ACC还需要增产500万台;压缩机则计划提高5%的市场份额,为此,ACC必须将产量提高到2600万台。

  目前,ACC压缩机全球市场占有率为18%,排名第二。如果我们能够按计划提高到23%,将拉近与世界第一的冰箱压缩机供应商恩布拉科(全球市场占有率为25%)的距离。

  重心向“东方”转移

  :中国市场在ACC的“十年规划”中占据什么位置?

  T:中国市场潜力巨大,为了实现ACC的十年发展计划,未来我们将在中国追加投资8000万-9000万欧元。

  这笔投资主要有两个用途,其中的一大部分将用于扩大在华的压缩机产能,计划将现有的年产600万台能力翻番至1200万台;另一小部分将用于引进电机的生产技术,要在中国实现每年300万台的电机生产。

  你可能注意到,电机的产量不是很大,这是因为ACC生产的电机主要是适用欧洲洗衣机产品的大型电机,所以,大部分由欧洲工厂生产。

  此外,ACC还将启动建设中国研发中心的前期工作。

  :此前,ACC的电机生产从未进入过中国。如果投资建立电机工厂,会独资还是合资?

  T:ACC可能另建工厂,也可以采取与现有合作伙伴合资的形式。目前,两种方案还在比较。

  不过,应该强调的是,ACC与现在的三家中国合作伙伴有很强烈的合作愿望。我个人认为,应该充分利用中国合作伙伴的优势。

  :但是,不可否认,ECC(ACC前身)过去在中国执行的两地投资策略并不成功,两地工厂并没有形成“1+1>2”的效果。ACC是否会完全否定伊莱克斯过去那种投资方式而建立独资企业呢?

  T:过去的事情我们还是忘掉吧!现在,ACC正在通过整合,有效地阻止这种损失的继续。

  其实,不能说伊莱克斯的投资策略是错误,他们引进的压缩机产品的确符合中国市场需要,这是很成功的,只是具体的做法上可能需要调整。

  扎努西品牌问题

  :ACC会怎么处理品牌和商标的使用问题?扎努西会被停用吗?

  T:ACC在收购伊莱克斯零部件分部时,同时收购了它的压缩机品牌,扎努西也在其中。但是,从长远考虑,我们已经开始强化使用ACC的品牌,特别是在公司形象上。

  不过,由于扎努西在中国压缩机行业已经颇具影响,所以,我们还会暂时保持扎努西的产品品牌。等中国客户逐渐适应了ACC品牌,我们会根据市场情况,制定新的品牌策略。

  :在中国以外,伊莱克斯还有很多工业洗衣机和厨房设备产品使用扎努西品牌,不会产生冲突吗?

  T:我们与伊莱克斯签订了一个商标使用协议。到今年年底,ACC就必须停止使用原有的伊莱克斯的老商标,特别是在欧洲市场。但是,中国市场是个例外,由于扎努西压缩机的特殊背景,还会继续使用一段时间。这也是有协议的。

  合并两家中国工厂

  :ACC接手伊莱克斯的两家压缩机厂后,对中国市场将实施什么策略?

  T:必须合并中国的两家工厂,只有这样才能真正取得在中国投资的预期收益。目前,ACC与中国的三家股东正在商讨可行的合并方案,这个方案将最大限度地实现四方股东的利益最大化。

  现在,ACC在中国冰箱压缩机市场占有率是20%,如果整合成功,将在中国市场上更有作为。

  事实上,去年9月完成对ECC的收购后,ACC就与中国的三家股东达成了一致意见,首先建立一个统一的销售机构。要让我们的客户感觉到,两家工厂口径统一,是以同样的态度对待所有客户,这样可以有效地降低内耗。

  除了营销,我们也在管理等其他方面进行着尝试,这些都将最终促成两家工厂的合并。

  :怎么协调两个工厂的销售?

  T:由四方股东联合成立销售委员会,下设销售中心;面对所有客户,执行统一价格。

  虽然两个工厂机构还是分开的,但是,销售工作已经实现了统一安排。双方的销售人员接受“中心”的指挥,而“中心”也从四方股东最大利益出发,尽量平衡两家工厂的销量。

  :可是,天津和上海工厂的股东与股权结构不同。ACC在天津工厂中占有70%多的股份;而在上海工厂,ACC占的股份并不多,你会怎么处理与中方股东的关系?

  T:首先,ACC会保持与中国三大主要股东的合作关系,因为他们在中国都有深厚的资源背景;而且,这三家企业都与ACC在工厂合并战略上达成了共识。ACC会尽力协调与三家股东的利益,并通过他们,实现我们在中国市场的发展目标。

  :会考虑通过改变现有股权结构来实现合并吗?

  T:这也在谈判中,还没有结论。不过,我个人还是愿意维持现有的股权结构,通过其他资源的有机组合,实现两个工厂的合并。

  我十分清楚这里面的困难,但是,好在各方对合并已经达成了共识。

  竞争对手们

  :巴西的恩布拉科在中国也有投资,而且正在扩产。你怎么评价与恩布拉科的竞争?

  T:我们不太愿意回答这类问题。不过,我想说,恩布拉科是一个很有实力的企业,也是ACC的一个很强的对手,我们非常尊敬他们。但是,我们也希望在最后的竞争中成为赢家。

  :除了恩布拉科,还有不少中国企业,像华意加西贝拉、东贝等。ACC会使用什么策略与他们竞争?

  T:你所说的这些企业,的确都是ACC的强劲对手,特别是在中低档产品系列上。

  不过,ACC的优势还是明显的。首先是产能优势。ACC在华总产能是600万台,而且还会进一步扩大。其次是国际络优势。ACC集团是世界第二大冰箱压缩机生产企业,天津和上海工厂融入ACC全球络中发展,将比国内企业面临更多的市场机会。第三是技术和新产品优势。目前,ACC与国内企业的很多产品都十分相似,但这是暂时的。我们正在部署新的产品线,拉开与他们的距离。

  这次到北京参展,ACC就带来了全新的、将于下半年投产的“卡巴系列”压缩机。同时,ACC欧洲实验室正在加紧开发适于中国市场的新产品。

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